Evaluación y Desempeño de la Fuerza de Ventas

Los Cuatro Factores claves para el éxito en ventas son: Deseo, Compromiso, Responsabilidad y Perspectiva.

Identificamos, también, las Cinco mayores Debilidades: Necesidad de Reconocimiento, Control de las Emociones, Creencias, Ciclo de Compra y Hablar de Dinero; que en ciertas combinaciones, pueden neutralizar las habilidades y fortalezas del individuo, causando un freno para conseguir ventas.

Tenemos una herramienta de Evaluación, desarrollada por nuestro partner, Objective Management Group, OMG, específica para equipos comerciales, que evalúa los Factores Clave para el éxito comercial de cada miembro del equipo comercial, y nos proporciona información individual y grupal para el Plan de Formación Personalizado.

Con la ayuda adecuada, un vendedor con el incentivo de cambiar puede entrenarse y mejorar su Desempeño sustancialmente.

La combinación de las habilidades, el incentivo para cambiar y las debilidades descubiertas, nos permite calcular el Potencial de Crecimiento esperado, que es, el porcentaje de mejora de resultados que podemos esperar en relación a la estrategia y expectativas de la empresa.