Advisory Board, Consejo Asesor, hace tres meses en un artículo anterior, comentaba que tener un Advisory Board está al alcance de todos los empresarios y directivos de primer nivel.
Vuelvo con nuevos argumentos a favor del Advisory Board. En mis reuniones con empresarios percibo la soledad en la toma de según que decisiones. Cada vez que pongo en contacto empresarios y altos directivos con sus colegas, inmediatamente se crea un ambiente de confianza en la conversación, que les ayuda a sentirse menos solos en su toma de decisiones.
En este artículo escribo sobre algunas de las ventajas que aporta un Advisory Board.
Si quieres que tu empresa crezca, los directivos y empleados rindan cuentas y aprendan nuevas formas de resolver viejos problemas, empieza a pensar en la ventaja de disponer de un Advisory Board para tu empresa. Un robusto grupo de consejeros que te ayude a desarrollar nuevas perspectivas para crecer y sea soporte en las grandes transformaciones que este crecimiento tiene para tu empresa.
El crecimiento es cambio, pura y simplemente. El cambio lleva aparejado decisiones difíciles para la empresa. Estas decisiones serán más fáciles de tomar si dispones de un grupo de personas de confianza dedicadas a ayudarte en tu éxito empresarial. Aquí describo las cinco grandes ventajas con que obtendrás con un Advisory Board.
Tu Papel en la Empresa
Cuando la empresa crece en ventas desde 1M€ a 5M€ ó 15M€ y más, tu papel en la compañía cambiará desde técnico a directivo y a líder y finalmente a consejero o creador de puentes entre los diferentes estamentos de la empresa, accionistas, empleados, proveedores, clientes. No puedes quedarte como técnico cuando la compañía necesita que estés desarrollando la estrategia para ganar.
Tus Empleados
Los colaboradores que te ayudan a conseguir un determinado nivel, puede que no sean los que necesitas para alcanzar el siguiente. Y esta es la decisión más difícil del empresario. Anotamos que hay empleados evolucionan con la compañía, a menudo en diferentes posiciones. Cuando la compañía crezca, requerirá nuevas experiencias, ideas y liderazgo. Tener esto en cuenta revela los cambios que deben hacerse en la organización. A veces es difícil aceptar esta necesidad, pero es necesario atraer nuevo talento que acompañe la compañía donde deseas llevarla.
Tus Clientes
Una de las grandes barreras del crecimiento es la profunda transformación en el comportamiento del cliente. Cómo incrementar las ventas a los clientes completamente informados de los productos y servicios que quieren comprar; disponen de datos comparativos de calidad, disponibilidad y precio; ¿quién gana la venta? La respuesta es aquella compañía que haga el cambio desde ser único a ser primer escogido, y esto se logra estando bien focalizado con el cliente objetivo.
Tu Estrategia
Una buena estrategia es la que evoluciona desde una idea inicial y se adapta continuamente a las nuevas circunstancias. Tener una clara estrategia requiere una negociación para decidir, también, lo que no se debe hacer. Las opciones cambiaran desde cómo estamos compitiendo hoy a cómo lo vamos a hacer en el futuro. Decidimos a cuáles clientes vamos a dirigirnos, cómo vamos a posicionar la oferta y entreg, de forma que sea una oferta significativamente distinta que la de los competidores.
Tus Asesores
Al igual que tus colaboradores, los asesores cambiarán también. Es posible que en un momento dado los objetivos de tu empresa sobrepasen los conocimientos, experiencias o interés de tus asesores. Tu Advisory Board tiene que ser dinámico y adaptarse a las necesidades de tu empresa.
Crear tu Advisory Board es uno de los pasos más importante para alcanzar el crecimiento de tu empresa. Si no tienes un Advisory Board, es un buen momento para pensarlo y empezar. En estos tiempos de incertidumbre no puedes permitirte no tener uno.
Te ayudo a crear tu Advisory Board, si estás interesado, por favor, contacta con Lluís Ma. Gras, lluisgras@isaser-nd.com